По рекомендации и без компромиссов: как купить квартиру за 22 млн при бюджете 18 млн

Содержание статьи

Вы наверняка помните историю, как мы нашли в Петербурге трехкомнатную квартиру у метро с первым взносом 10% и закрыли сделку за сутки. Она в итоге получила неожиданное продолжение. К нам обратился друг того самого клиента. Его ситуация была еще амбициознее: имелась сумма гораздо меньше требуемой для приобретения «квадратных метров». Но мы и здесь нашли решение. Рассказываем, как это было.

От одной «невозможной» сделки — к новой

Лучшая реклама для агента — не столько отзыв на сайте, сколько новый клиент, который пришел по рекомендации. Наверняка многие помнят реальную историю о том, как купить квартиру у метро с минимальным первым взносом и рассрочкой от застройщика.

Тот покупатель остался настолько доволен результатом, что спустя несколько месяцев привел своего знакомого к менеджеру Татьяне Шавко. Новый запрос был похож по сути на предыдущий, но сложнее по математике.

«Я хочу купить то, чего нет на рынке. Вы моему другу так продали — хочу так же», — заявил по телефону новый клиент.

18 млн для квартиры за 22 млн

Вводные были такими:

• на руках у клиента имелось только 18 млн рублей;
• ему нравилась квартира стоимостью около 22 млн;
• нужна была новостройка с отделкой;
• комфортная планировка для проживания большой семьи;
• никаких «хитростей» при заключении сделки.

Главная проблема заключалась не столько в поиске жилья, сколько в поиске того самого финансового инструмента, который бы позволил покрыть недостающую сумму, не прибегая к дорогим кредитам и не выходя за рамки правового поля.

Ключевая ставка — рассрочка и время

Вместо того чтобы уговаривать клиента на какие-то другие компромиссные варианты, Татьяна сфокусировалась на анализе всех доступных на рынке инструментов.

Ее план состоял из трех ключевых элементов:

1. поиск оптимальной рассрочки от застройщика;
2. разработка стратегии для недостающих 4 млн рублей;
3. четкий расчет доходности.

«Звучало из разряда какой-то фантастики: как можно 18 млн превратить в 22? Но оказывается, иногда можно, если грамотно использовать время и финансовые знания, — комментирует Татьяна.

Такой подход во многом совпадает с логикой, описанной в материале о том, как отличить честные агентства недвижимости от формальных посредников — по действиям, а не по словам.

Почему «дешевле» — не значит выгоднее

Параллельно клиенту предлагали альтернативы другие агентства недвижимости.

К примеру, показывали видовые квартиры без отделки в том же комплексе, но дешевле. Однако семье нужен был готовый ремонт для комфортного заезда.

Были и объекты с большой кухней, но в менее удобной локации. И все это шло в разрез с первоначальными требованиями клиента.

«Я ему предложила сценарий, комфортный для всей его семьи: для сына, который будет ходить пешком в школу в соседнем дворе, для супруги с удобной транспортной развязкой и для него самого — с быстрыми выездами на машине. Плюс та самая гигантская кухня и отличная планировка», — объясняет менеджер.

Кроме того, менеджер наглядно сравнила два варианта покупки недвижимости:

1. сразу за 18 млн с необходимостью вложить еще 2-3 млн в ремонт и потенциальными неудобствами;
2. позже, но идеального за 22 млн, при этом фактически за те самые имеющиеся 18 млн (с отсрочкой платежа, которую покроет доход от вклада).

Финансовый расчет вместо компромиссов

Менеджер Татьяна нашла жилой комплекс, где действовала программа с первым взносом 15% и сроком полного расчета до 12 месяцев.

Она отдельно проговорила, чем данный вариант отличается от массовых предложений, которые часто выглядят привлекательно только поначалу. Мы делали разбор, какие подводные камни бывают у рассрочки от застройщика перед покупкой квартиры.

«Моя задача была не „выбить скидку“ у застройщика, а правильно распорядиться временем и деньгами. Высокие ставки по вкладам в тот момент это позволяли», — объясняет Татьяна Шавко.

Поскольку у клиента были свободные средства, но их не хватало, ему нашли выгодный вклад в «Сбере». Более того, в этом банке у мужчины был VIP-статус. Так что он открыл срочный вклад с повышенной процентной ставкой.

В итоге оставшиеся средства после первоначального взноса «работали» и за год сгенерировали как раз те 4 млн рублей, которых не хватало для финального расчета с застройщиком.

Что в итоге получил клиент

В результате клиент закрывал все свои запросы:

• квартира с отделкой;
• две спальни и кухня-гостиная почти 30 м2;
• отдельные санузлы;
• школа для ребенка — рядом с домом;
• общественный транспорт;
• удобные выезды для автомобиля;
• район с развитой инфраструктурой.

Срок ожидания ключей — около 1,5 лет, что в итоге полностью устроило клиента. Никаких компромиссов и никаких переплат по кредитам.

Выводы менеджера по итогам второго кейса

1. Доверие — лучшая реклама. Успешно решенная сложная задача — самый сильный драйвер для прихода новых клиентов по рекомендации.
2. Нужно мыслить шире запроса. Проблема клиента часто лежит не в плоскости «не могу найти», а в плоскости «не знаю, как оплатить». Эксперт должен видеть финансовую стратегию, а не только объекты в базе. Кроме того, не у всех застройщиков одинаковые условия, и именно в деталях часто скрывается решение.
3. Важно отстаивать первичный запрос клиента. В условиях «дешевых» альтернатив главная задача — сохранить фокус на долгосрочной выгоде и комфорте, а не на сиюминутной экономии. И рассрочка в данной ситуации — не «костыль», а инструмент, если использовать ее осознанно.

Выводы для покупателей

1. Ограниченный бюджет — не приговор. Если вам не хватает около 20% до покупки нужного объекта, проанализируйте не только рынок в поисках компромисса, но и финансовые инструменты (рассрочки, вклады, возможность комбинации программ).
2. Время — ваш союзник. Используя период рассрочки от застройщика, можно за счет размещения средств на вкладе покрыть недостающую сумму или существенную часть переплаты.
3. Сравнивайте не только квадратные метры. Недвижимость за 18 млн с ремонтом и неудобной логистикой может в итоге обойтись дороже (деньги, время, нервы), чем более дорогое решение, купленное по умной схеме.
4. Работайте с опытным менеджером, который знает толк не только в недвижимости, но и финансах. Выбор агента, который способен смоделировать схему, как в данном кейсе, критически важен для удачной покупки жилья.

Поэтому даже самые сложные запросы часто имеют решение. И если ваша цель кажется недостижимой из-за нехватки бюджета, возможно, вам просто нужно посмотреть на нее под другим углом — вместе со специалистом, который превратит финансовый разрыв в продуманный план.

Не верите? Оставьте заявку и вы будете удивлены, ведь наши менеджеры действительно знают рынки недвижимости Москвы и Санкт-Петербурга.