Хоумстейджинг: делаем квартиру привлекательной для аренды и продажи

Содержание статьи Квартиры, которые прошли через процедуру хоумстейджинга, на рынке недвижимости разлетаются как горячие пирожки. Пространство, где каждый сантиметр работает на красоту и функциональность, не обязательно требует огромных финансовых вложений. Здесь подробно расскажем, как грамотная «упаковка» квартиры может создать правильное первое впечатление, ускорить сделку с недвижимостью и принести её владельцу дополнительную прибыль от нескольких сотен тысяч до миллиона рублей. Главная идея хоумстейджинга в том, чтобы клиент уже на этапе просмотра квартиры смог увидеть в ней свою будущую жизнь со всеми удобствами и возможностями использования пространства.

Лучшее в одном флаконе

Хоумстейджинг работает на стыке дизайна, маркетинга и психологии. Его нельзя рассматривать как полноценный дизайн-проект с последующим поэтапным ремонтом. Это лишь обновление уже существующего пространства. То есть возможность при минимальных затратах показать все достоинства жилья и замаскировать его недостатки. Он бывает необходим в том случае, когда обыкновенной уборки и перестановки мебели ради привлекательных фотографий будет недостаточно.

Важно: хоумстейджинг, в отличии от дизайнерских решений, учитывает не персональные предпочтения конкретного покупателя, а ориентируется на современные тенденции в оформлении жилых помещений, которые могут понравиться целому сегменту потенциальных покупателей/арендаторов.

Область применения

акие объекты нужно полноценно ремонтировать. Существует несколько категорий недвижимости, которым необходим хоумстейджинг: — квартиры с отделкой от застройщика в новостройке. Представьте новый жилой комплекс. Только в одном его корпусе наберётся с десяток, если не больше, однотипных студий и однушек без мебели и «изюминок». Обладателям такой недвижимости хоумстейджинг поможет выиграть гонку за симпатию потенциальных покупателей/арендаторов. — Привет от бабушки. Квартиры с советским ремонтом, дореволюционными шкафами и ажурными скатертями на журнальных столиках могут годами ждать, когда их порог переступят новые жильцы. Чтобы выгодно реализовать на рынке убитую временем квартиру, в неё просто необходимо вдохнуть жизнь и добавить свежих красок. — По следам хвостиков. Будем откровенны, не все четвероногие и их владельцы отличаются чистоплотностью. Запах животных и мебель со следами когтей отпугнёт даже самого непритязательного клиента. А представьте, если на 30 квадратных метрах обитало 35 кошек! Квартиры с таким наследием нуждаются в самой тщательной подготовке к продаже. — дети в деле. Продажа квартиры с долей несовершеннолетнего ребенка сама по себе потребует от владельцев тщательной юридической подготовки. Не каждый потенциальный покупатель будет готов ждать, когда семья найдёт подходящий вариант для их ситуации. Другое дело, если предлагаемая к продаже жилплощадь цепляет своим внешним видом. Квартиру, где каждый квадратный метр излучает уют, можно и подождать.

Как это работает

Любые сделки с недвижимостью — это бизнес, в котором принимает участие множество людей и сервисов. Каждый уважающий себя риелтор подтвердит, что продажа по принципу «и так сойдёт» — это стопроцентная потеря денег. Те, кто хочет заработать при минимальных вложениях, используют хоумстейджинг. В зависимости от состояния квартиры, её преображением можно заняться самостоятельно, а можно доверить весь процесс специалистам.

Что можно сделать самостоятельно	Что лучше доверить специалисту
Расхламление. Даже если вы ещё живёте в квартире, перед фотосессией постарайтесь убрать все личные вещи и лишние предметы. Ничто не должно помешать покупателю/арендатору представить себя и свои вещи в этом пространстве.	Анализ рынка. Специалист учтёт местоположение и инфраструктуру района, чтобы составить чек-лист наиболее эффективных изменений, которые оценит целевая аудитория. Например, если рядом есть школа, квартира может заинтересовать семьи с детьми, а если университет, то ориентироваться стоит на предпочтения молодёжи.
Цветокоррекция. Уберите из интерьера мрачные и тёмные тона. Пространство должно быть легким, светлым и визуально казаться просторным.	Анализ конкурентов. Специалист проанализирует предложения на рынке и поможет выделить сильные стороны именно вашего объекта.
Перестановка. В комнатах не должно быть нагромождения вещей. Проверьте, чтобы на балконе не было склада ненужных цветочных горшков и коробок с одеждой, а в комнате между мебелью можно было свободно передвигаться.	Планирование бюджета. Специалист разрабатывает концепцию оформления от начала до конца. Она включает выбор мебели, элементов декора, а также составление сметы на работу и закупку материалов.
Добавьте текстиль. Пара декоративных подушек, вязаный плед и новые шторы сделают интерьер более уютным, а значит, привлекательным.	Мелкий ремонт. Специфический интерьер может потребовать более серьёзных доработок. Изменение оттенка стен, обновление фурнитуры, сантехники и других элементов способно сделать пространство более нейтральным и привлекательным для широкой аудитории.
Детали. Откажитесь от советских предметов интерьера в пользу современных, пусть и недорогих. Это сразу преобразит и освежит квартиру.	Финальное оформление. Хоумстейджер размещает мебель и декор согласно концепции, создавая уютное и функциональное пространство, которое выгодно смотрится на фотографиях и при личном осмотре.
Время для фото. Фотосессию готового объекта лучше всего проводить в светлое время суток без искусственного освещения. Это позволит отказаться от обработки снимков в фоторедакторе до неузнаваемости и избежать эффекта «ожидание/реальность».	Продающее объявление. Правильно составленное описание недвижимости — залог успеха. Объявление должно быть максимально информативным, но не перегруженным, эмоциональным, но не кричащим.

На финальном этапе важно соблюсти баланс и не перегрузить обстановку предметами. Например, пара книг на журнальном столике будут выглядеть эстетично, а стопки книг под кроватью создадут эффект захламлённого пространства. Как правило, на полноценный проект и его реализацию уходит от 1 до 3 % итоговой стоимости жилья.

Совет: после хоумстейджинга окиньте квартиру придирчивым взглядом и честно ответьте себе на вопрос: хотели бы вы жить в такой обстановке?

Тренды в хоумстейджинге

Хоумстейджинг — это не просто красивая картинка, а продуманная подготовка жилья, ориентированная на потребности целого сегмента покупателей или арендаторов.

• • Палитра от белого к бежевому. Эти цвета отлично освежат интерьер и сделают его более аккуратным. Кроме того, они показывают чистоту помещения и не вызывают негативных эмоций у большинства потенциальных клиентов.

• • Благородный акцент. И снова ориентируемся на природный, но уже более глубокий цвет. Терракотовый, изумрудный и синий оттенки делают интерьер дороже. При этом трогать стены вовсе не обязательно. Можно обойтись ярким пледом или картиной.

• • Крупный декор. Оживить и стилизовать пространство помогут крупные вазы и сухоцветы (не путать с искусственными цветами). Причудливо изогнутые ветви кустарников и деревьев также подойдут.

• • Освещение. Напольная или настольная лампа сама по себе может стать отличным декором, если её форма отвечает трендам. В этом году предпочтение отдают светильникам с грибовидными и арочными плафонами. Приветствуются модели с декором из камня.

Насколько дороже получится продать/сдать

После качественной подготовки квартиры цену на объект можно поставить выше рыночной с учётом локации. За счёт грамотного хоумстейджинга можно: — увеличить стоимость продажи готового жилья на 5%, — поднять арендную ставку на 15–30% при краткосрочной аренде, — поднять арендную ставку на 20–30% при долгосрочной аренде. Разница между ожидаемым и реальным доходом станет приятным бонусом, который можно использовать при оплате налога за сдачу квартиры в аренду. А может случиться и так, что арендаторы сами предложат вариант аренды квартиры с последующим выкупом недвижимости. Хоумстейджинг не сработает, если фотографии и объявление обещают одно, а в действительности потенциальный покупатель/арендатор видит совсем иное. Поэтому важно соблюдать баланс между желанием реализовать объект подороже и честностью.