Выгодно ли покупать квартиру на старте продаж в 2026 году?

Содержание статьи

«Старт продаж» — красная тряпка на рынке недвижимости. Интерес к объекту никогда не бывает таким высоким, как на этом этапе. Покупающие для себя, детей или в качестве инвестиции — все обращают внимание на эти заветные два слова.

Но так ли старты продаж интересны в 2026 году? Есть ли смысл покупать квартиру и ждать 2-3 года? Разобрались в статье.

Что значит «старт продаж» и как определить этот этап

Старт продаж — это открытие возможности подписания договоров долевого участия в жилом комплексе. Обычно это происходит, как только застройщик получает разрешительную документацию на строительство дома — разрешение на строительство (РНС).

Важно. Застройщик не имеет право подписывать договоры и отправлять документы на регистрацию в Росреестр до получения РНС.

Старт — это всегда ажиотаж. Ведь в этот момент в проекте максимальное наличие квартир, широкий выбор планировок и самые низкие цены. Именно поэтому старты лучше всего отслеживать заранее. Потому что в момент открытия бронирования не будет времени на долгое сравнение планировок — решение надо принимать быстро. Чтобы быть в курсе, где что скоро выйдет в продажу — подписывайтесь на наш телеграмм-канал.

Почему застройщики запускают продажи раньше окончания строительства

С 2019 года все компании обязаны строить с использованием проектного финансирования. То есть в кредит от банка.

Чтобы снизить процентную ставку, им требуется пополнять эскроу-счета в соответствии с заявленным графиком. Чтобы это сделать, надо продавать квартиры. Поэтому застройщики и открывают продажи сильно задолго до момента окончания строительства.

Кстати. На моменте сдачи дома в хороших проектах квартир почти не остается. И в среднем 15-20% объектов уходят именно в момент старта продаж.

Реальные преимущества покупки на старте продаж

• Самая низкая цена в проекте;
• широкий выбор планировок, этажей, видов из окон;
• большое количество квартир в наличии.

Кстати. Старт продаж может быть не только в новом проекте, но и в уже реализуемом. Когда в продажу выходит новый корпус. Это не то же самое, что старт в самом начале. Но это новые планировки, новые этажи и снова минимальные цены. Да, цены уже будут выше, чем на самом-самом старте. Но появление дополнительного объема квартир снова делает объект привлекательным.

Когда цена действительно ниже: примеры и статистика

Любой проект в Петербурге от старта до сдачи в эксплуатацию набирает стоимость:

• ЖК «Полис на Неве» — 1,8 млн за студию на старте, 6 млн — в 2025 году;
• ЖК «Чистое небо» — от 1,7 млн за студию на старте, от 5,6 млн — в 2025 году;
• ЖК «Оптиков, 34» — от 2,7 млн за студию на старте, от 9 млн в 2025 году;
• ЖК «Цветной город» — от 1,2 млн за студию на старте, от 3,7 млн в 2025 году.

И такую информацию можно найти по любому объекту. Да, где-то разница «старт-готовое» будет не такая драматичная. Но что бы ни утверждали диванные эксперты, недвижимость в цене только растет.

Мифы о старте продаж, в которые верят покупатели

• «Я смогу спокойно выбрать на старте» — никакого спокойствия в этот период. В действительно популярных и долгожданных объектах старт — это хаос. Выбирать надо до открытия продаж, лучше несколько резервных вариантов. Потому что брони ставятся ну очень оперативно.
• «А можно еще и скидку на старте» — нет, застройщики никогда не дают скидки на старте продаж. Ведь это и так период с самыми минимальными ценами.
• «Не будет роста, вы все врете» — в некоторых объектах цена может вырасти на 700-900 тысяч за день. Просто потому, что чем больше броней становится, тем быстрее аналитики принимают решение об увеличении стоимости (на конкретные квартиры или на весь объем).

Риски и ограничения покупки на ранних этапах

Если застройщик надежный, то рисков покупки на старте не больше, чем на любом другом этапе строительства.

Ограничения:

• не все банки успевают дать аккредитацию к моменту старта — может быть ограничен выбор ипотечных программ;
• мало предложений по рассрочке — застройщику интересны покупатели со 100% оплатой или ипотекой в этот период, поэтому условия по рассрочке будут не самыми лучшими;
• мало времени на принятие решения. Если в обычной жизни застройщик ставит бесплатную бронь на 1-2 дня, то в момент старта срок может быть сокращен до 1-2 часов.

Ипотека и акции от застройщиков в период старта продаж

Старт продаж — и есть акция. Поэтому говорить о дополнительных скидках здесь точно не придется.

Ипотека на старте обычно только стандартная или семейная. Условий по субсидированным ставкам к этому моменту обычно еще нет, они подключаются чуть позже.

Кстати, несмотря на скорое окончание 2025 года, старты продаж еще ожидаются и в Москве, и в Санкт-Петербурге.

Советы по безопасной покупке на старте продаж

• выберите надежного застройщика, который на рынке уже не один год;
• заранее посмотрите и выберите 3-5 понравившихся вам вариантов, расположите их в порядке приоритета;
• пришлите заранее вашему менеджеру или агенту данные для постановки брони (обычно это контактные данные (телефон и почта) и персональные (ФИО и паспортные данные));
• будьте готовы оперативно реагировать на сообщения от вашего менеджера или агента (например, если надо выбрать другую планировку или другой этаж). Помните, что эмоции тут не помогут, надо быстро принимать решение. А потом ругаться или радоваться.

Вопросы и ответы

Вложиться на старте было выгодно в 2020, выгодно сейчас в 2025 и будет выгодно в 2030 году. Чтобы не пропустить свой — оставьте заявку. И мы поделимся с вами всеми ближайшими стартами от лучших застройщиков Москвы и Петербурга.