Тренды недвижимости в 2026 году глазами покупателей

Содержание статьи

В сети можно найти множество статей и мыслей на тему будущего недвижимости от экспертных экспертов. Кто-то говорит умные вещи, кто-то — не очень. Но что думают о происходящем сами покупатели? Собрали для вас все в одном месте.

Какие тренды недвижимости в 2026 году доминируют в обсуждениях покупки жилья

Разумеется, основной темой вот уже несколько лет является ставка по ипотеке. Пока были льготные программы (господдержка, IT-ипотека, семейная) в общем доступе, переживания покупателей на тему высоких процентов по ипотеке были не столь сильны. Да, вторичка чувствовала себя хуже всего. Так как там никаких сниженных ставок не было. Но и она пришла в себя. Потому что мы ко всему привыкаем со временем. И к ставкам тоже привыкли.

Вторая по популярности тема — стоимость жилья. Что в Москве, что в Санкт-Петербурге стоимость квадратного метра неумолимо растет вверх.

Аналитика сайта bn.ru показывает, что стоимость и первички (пунктирная линия), и вторички (сплошная) медленно, но неумолимо растет.

Здесь стоит отметить, что рост цен, высокие прайсы на старте продаж (относительно стартов 3-5 летней давности) — это не прихоть застройщиков. А следствие высоких ставок, возросшей стоимости материалов и всех геополитических и экономических факторов.

Как меняются ожидания от новостроек

Если мы сравним запрос покупателя на сегмент «бизнес-класс» 10 лет назад, то в лучшем случае там будут учитываться:

• место (поближе к центру);
• площадь квартиры (чем больше — тем лучше);
• внешний облик дома (опционально).

Сегодня картина иная. Застройщики приучили покупателей, что дом — это не просто бетонная коробка. С каждым годом появляется все больше фишек проектов, даже полноценных концепций. Которые призваны обеспечить комфортное проживание жителям. Сегодня в запросе на бизнес-класс могут присутствовать такие параметры, как:

• высота потолков;
• высота оконных проемов;
• закрытая и благоустроенная территория;
• подземный паркинг;
• стильный внешний вид дома;
• удобство и эргономика планировки;
• инфраструктура на территории комплекса (коворкинги, спортзалы, зоны отдыха);
• детская инфраструктура.

И это далеко не полный перечень того, что должно быть в доме сегмента «бизнес» и выше. Причем не только по мнению застройщиков, но и по мнению покупателей.

Кстати. Обратите внимание, что пункт «место» во второй список мы не включили. Просто потому, что такие города, как Санкт-Петербург и Москва, развиваются. И классные проекты бизнес-класса строятся там, где 15-20 лет назад никто бы и не подумал возводить какое-либо жилье вообще, не говоря о крутых и богатых с точки зрения наполнения проектах.

«Цена или платеж» как главный триггер: что чаще всего обсуждают

Из-за большого количества рассрочек и субсидированных ипотечных ставок в какой-то момент параметр «цена квартиры» стал чуть менее важным, чем «ежемесячный платеж». Ведь сколько бы миллионов квартира ни стоила, в первую очередь оценка происходит по комфорту внесения регулярных платежей.

Именно поэтому большинство современных покупателей обращает не такое пристальное внимание на цену, как это было 5-10 лет назад. Потому что тогда расчеты были простые. И можно даже было без ипотечного специалиста прикинуть, сколько придется платить по квартире за ту или иную стоимость.

Сейчас же картинка другая:

• стоимость может измениться (из-за дополнительной скидки или удорожания);
• условия по ипотеке зависят от конкретного банка и суммы вашего первого взноса;
• размер платежей может быть разный в первый и последующие года.

Поэтому ориентироваться только на цену уже не логично. Ведь квартира, подходящая вам по внутренним ощущениям с точки зрения стоимости, может не иметь столь комфортных условий по платежу, как квартира чуть более дорогая.

География и инфраструктура: метро, дороги, районы — что волнует покупателей больше всего

1. Станция метро. Даже если покупатель не активно пользуется общественным транспортом, на наличие/отсутствие метрополитена всегда обращается внимание. Потому что мало ли что.
2. Транспортные развязки. Людей в крупных городах становится все больше, автомобилей — тоже. Поэтому часы пик переходят в состояние реальной проблемы. Именно из-за этого часто задаются вопросы: «а тут будет развязка?», «а когда здесь построят дублер?», «а будет ли новый съезд?».

Кстати. Рекомендуем задавать эти же вопросы при выборе квартиры. Они действительно дельные. И могут значительно упростить процесс выбора.

1. Центр — не панацея. Все большее количество людей начинает понимать, что близость к центру — не всегда хорошо. Мы привыкли с детства или юношества, что центр города — это основная точка отсчета всего и вся. Но когда жизнь складывается так, что в центре вы бываете в лучшем случае раз в полгода (просто потому, что не любите скопление людей), то нет ничего зазорного в том, чтобы жить подальше от него. Это стали осознавать и застройщики. Поэтому количество крутых домов в не центральных локациях растет. И это отлично.

Типовые сценарии покупки: с ипотекой, за наличные, с рассрочкой, с маткапиталом

Несмотря ни на что, ипотека все еще оставалась популярным способом оплаты квартиры в 2025 году. И этот тренд сохранится в 2026. Потому что:

• застройщики заинтересованы в более быстром пополнении эскроу-счетов. И из-за этого придумывают новые форматы программ со сниженной ставкой;
• для рассрочек часто требуется большой первый взнос (больше, чем по ипотеке), который есть не у всех;
• платежи по рассрочке в несколько раз крупнее, чем по ипотеке.

Материнский капитал доступен далеко не всем. Плюс ко всему, его сумма в сравнении с ценами на недвижимость двух столиц сравнительно мала. Поэтому только на маткап купить квартиру можно в сильно более компактных городах, чем Москва и Питер.

Репутация застройщиков и качество: на что жалуются в отзывах покупатели новостроек

Здесь снова есть существенная разница. Если 10 лет назад единственным поводом для недовольства дольщиков было несоблюдение сроков сдачи, то сегодня общественность ярко реагирует на такие параметры, как:

• благоустройство придомовой территории;
• вид мест общего пользования;
• чистота и опрятность лифтовых кабин;
• работа управляющей компании;
• внешний вид дома.

Это тоже логичная закономерность. Чем больше платит покупатель, тем на большее количество факторов, за которые он заплатил, обращает внимание.

Роль комьюнити: чаты ЖК, соседские группы и влияние коллективного мнения

В каждом уважающем себя комплексе есть чаты дольщиков. И с каждым годом это становится все более сильным инструментом взаимодействия дольщиков и застройщика с управляющем компанией.

Конечно, в большинстве случаев все переписки на тему того, какие застройщик и УК плохие — это просто переписки. Но с другой стороны, потенциальный покупатель может найти этот чат. И сформировать мнение о девелопере, исходя из него. И принять решение о покупке или отказе от покупки на основании информации в этом чате.

Важно. Стоит учитывать, что часто в таких чатах пишется только все самое плохое. Потому что если все хорошо — зачем куда-то об этом писать. Поэтому, читая подобные переписки, учитывайте, что это концентрация всего негативного, что есть в доме. И далеко не факт, что это относится прям к 100% квартир в доме.

Как соцсети формируют тренды недвижимости в 2026 и ожидания от рынка

Самое яркое влияние соцсетей на девелопмент — это увеличение количества красивых и фотогеничных мест на территории проектов. Ведь чем больше будет публиковаться фото или видео из определенной локации, тем более она становится популярной. А это бесконечная бесплатная реклама для застройщика.

Да и в целом, красивая картинка или интригующее видео — лучших двигатель рекламы в 2025 и 2026 годах. Поэтому застройщики вкладываются не только в классический маркетинг и рекламу, но и создают интересные коллаборации. Главная цель которых — завируситься в сети.

Практика: как выбрать квартиру по отзывам и не попасть в «инфошум»

1. Собирайте информацию из разных источников, не зацикливайтесь на одном (например, соседский чат или отзывы на Яндексе).
2. Формируйте собственное представление и ощущение от застройщика, дома и локации. Обязательно съездите на объект и оцените окружение.
3. Запрашивайте мнение разбирающегося в рынке человека. Например, вашего агента. Застройщик здесь не даст честную оценку, ибо он заинтересован в реализации своего проекта.
4. Всегда держите в голове, что чем больше у застройщика объектов, тем больше будет негативных отзывов. У застройщика «А» и застройщика «Б» может быть одинаковый процент негатива в соцсетях — 10%. Но если у застройщика «А» в год сдается 5 000 квадратных метров жилья, а у «Б» — 50 000, то в числовом эквиваленте эти 10% будут давать разный объем отзывов. И это нормально.

Вопросы и ответы

Краткий вывод: покупатели стали более требовательными, более внимательными и более активными в выражении собственных впечатлений. У этого есть как хорошая, так и плохая сторона. И чтобы не утонуть в потоке трендов и отзывов, всегда хорошо иметь контакт специалиста, который поможет принять взвешенное и хладнокровное решение. Если вы как раз ищите такого — мы на связи. Заявку можно оставить здесь.