Главное правило самостоятельной продажи квартиры
Полный контроль и постоянная включенность на всех этапах продажи.
Ни один вопрос не должен быть пущен на самотёк. Часто даже незначительный нюанс может привести к потере времени или денег. Далее приведены самые важные аспекты, на которые стоит обратить внимание.
Подготовка к продаже
Делать ремонт или нет — таким вопросом задается каждый собственник перед продажей.
Для продажи не обязательно делать дорогой ремонт. В каких-то ситуациях он может помочь, однако риск того, что он не окупится, велик.
Однозначно следует убрать все мелочи, портящие впечатление от квартиры. Больших денег это не стоит, а квартира приобретет ухоженный вид.
От чего стоит избавиться 
Старые выцветшие обои, отваливающаяся краска, осыпающаяся побелка.
Заедающие ручки дверей, сломанные выключатели, старые плинтусы.
Ржавая и протекающая сантехника, разбитая плитка, запах сырости.
Тяжёлые шторы, некачественные стеклопакеты.
Старая громоздкая мебель, советские комоды, пыльные люстры.
Запахи лекарств, животных, сигарет.
Самостоятельный ремонт — дело непростое! Помните, вкусы у всех разные. Если на ваш взгляд что-то смотрится красиво и эстетично, это ещё не значит, что потенциальный покупатель будет думать также. Чтобы избежать ошибок и ускорить процесс продажи, обратитесь к профессионалам. Специалисты, обладающие знаниями и опытом, преобразят вашу квартиру, превратив изъяны в уникальную особенность.
Правильная цена — непростая задача
Устанавливая цену, ориентируйтесь на следующие факторы:
- Характеристики квартиры
- Площадь
- Район
- Сроки продажи
- Общее состояние
- Год постройки дома
- Наличие мебели и техники
- Состояние парадной, лифтов
- Особенности (перепланировка, залог в банке и т.д.)
- Похожие объявления на площадках продажи недвижимости
- Общее предложение рынка
Определение правильной цены может оказаться сложной задачей. Например, из-за высокой конкуренции и низкого спроса на вторичное жилье многие нечестные специалисты создают в интернете лживые объявления.
Что скрывается за обманчивой ценой?
1. Заниженная стоимость
Не включена комиссия агента, есть задолженности по коммунальным платежам и т. д.
2. Юридические нюансы
Сделка с участием несовершеннолетних, невыделенные доли детям, , продажа наследной квартиры менее, чем через 6 месяцев после смерти наследодателя.
3. Сведения о владельцах
Сокрытие информации о зарегистрированных жильцах.
Объявление о продаже
Главная цель рекламного объявления — привлечь внимание и заинтересовать покупателя. Сделать это не так просто, ведь предложение обычно в несколько раз превышает спрос.
Что нужно учитывать при размещении объявления:
Продвижение и подсветка
У каждой площадки есть цель — заработать деньги. Именно поэтому просто написать рекламное объявление будет недостаточно. Придется вложиться в продвижение. Инструменты рекламы у каждого ресурса уникальны, поэтому лучше уметь грамотно их использовать.
Соперничество с профессионалами рынка
Большинство объявлений о продаже размещаются через агентства недвижимости, а это значит, ваши конкуренты — профессиональные копирайтеры и фотографы, чья основная работа — продавать.
Штрафы
У каждой площадки есть собственные требования к объявлениям. Нельзя использовать один формат для всех. За нарушение правил размещения может последовать денежный штраф или блокировка объявления.
Эффективное рекламное объявление — универсальный ключ к покупателю. Успешные объявления обладают определённым набором характеристик:
- Лаконичность
- Корректные данные
- Качественные фотографии
- Умеренная эмоциональность
- Выдержанная структура
Размещение объявления
При размещении объявления, нужно уделить особое внимание следующим факторам:
- Правильно выбрать площадку
- Определить формат объявления
- Составить продающий текст
Чтобы привлечь покупателя необходимо понимать, что и где именно размещать, как писать и как продвигать. Если у вас есть опыт работы в продажах, то это будет вашим преимуществом.
Вам пригодятся следующие умения и навыки:
- Навыки переговорщика и умение убеждать
- Оперативность в ответах на вопросы
- Готовность корректировать свой график: показывать квартиру, вероятно, придется тогда, когда это будет удобно потенциальному покупателю
Чего делать не нужно:
- Теряться при ответах на конкретные вопросы
- Проявлять неуверенность при показе квартиры
- Сразу соглашаться на невыгодные условия без аргументированного торга
Будьте осторожны! Под видом клиента в ваш дом может зайти кто угодно. Просмотр квартиры — удобный повод для проникновения в жилище квартирных воришек и карманников. Спрячьте все ценные вещи, задавайте вопросы относительно покупки, постарайтесь выяснить реальную готовность вашего гостя к приобретению недвижимости.
Оформление сделки
Для оформления сделки понадобятся следующие документы:
- Паспорт собственника
- Правоустанавливающие документы на квартиру
- Кадастровый паспорт с приложением внутренней планировки или технический паспорт
- Выписка из ЕГРН
- Акт приема-передачи
- Брачный договор (если был)
- Согласие супруга на продажу квартиры (если актуально)
- Кредитный договор
Если сделка осложнена, пакет необходимо увеличить:
- Нотариальные заявления и согласия
- Формы 7, 9 и 12
- Второй документ, подтверждающий личность — водительское удостоверение, военный билет, справка об утрате паспорта и т. д.
- Другое
На этапе сбора документов особое внимание необходимо обратить на следующие моменты:
- Полнота пакета документов
Обычно пакет документов готовится стандартный, однако всегда бывают нюансы. Часть из них связана с работой государственных органов — где-то пройдут копии, где-то обязательны оригиналы, кто-то сам сделает запрос, а кому-то понадобится справка. Другая часть связана со сроком действия выданных справок и свидетельств. Некоторые документы могут иметь ограниченный срок действия. - Недействительные документы
Каждый документ оформляется в соответствии с определёнными критериями. Любой недочёт, расхождение с образцом, «ошибка паспортистки» могут повлечь за собой полное прекращение процесса продажи. - Форма договора
Определитесь, какая форма будет у вашего договора. Существует несколько форм, выбор конкретной зависит от нюансов сделки.
Решение финансового вопроса
Решая финансовый вопрос, договоритесь с покупателем, какой способ денежных расчетов устроит вас обоих. Сегодня есть большое количество вариантов оплаты: от традиционной банковской ячейки до эксперт-сейфинга и безналичной оплаты.
Правильно организованные взаиморасчеты — один из важнейших этапов сделки. При использовании арендованного банковского сейфа вам будет необходимо составить и подписать допсоглашение с указанием условий доступа к денежным средствам. Проявите максимальную внимательность к количеству арендаторов сейфа и списку документов, необходимых для доступа к ячейке после завершения сделки — лучше себя обезопасить!
Завершение
Если все документы собраны, отнесите их в МФЦ.
Помните, сотрудник МФЦ не будет проверять Ваши документы, он лишь передаст их в Росреестр. В Росреестре могут обнаружить несоответствия и вынести решение о приостановке регистрации или вовсе выслать отказ и вернуть документы. В результате такого недосмотра продажа квартиры будет отложена, и покупатель может отказаться от повторного процесса. Поэтому важно все несколько раз перепроверить, прежде чем подавать документы на регистрацию. Документальный этап сделки завершён.
Осталось дождаться регистрации, передать квартиру и получить деньги!
Помощь профессионалов 
в продаже жилья
Самостоятельная продажа квартиры часто становится непростым испытанием. Многие думают, что легко справятся сами. Однако это заблуждение.
Велик риск неправильно самостоятельно оценить квартиру, составить неэффективное объявление и столкнуться с мошенниками.
Команда SOSEDI LIFE минимизирует риски и помогает избежать многих проблем, вы можете обратиться за консультацией и оценкой квартиры в нашем телеграм-боте.
