Мало кто любит расставаться с деньгами. Особенно с большими. И так как для многих покупка квартиры — одна из самых существенных покупок в жизни, стоит держать в уме, как можно на ней сэкономить. Как купить квартиру дешево — одновременно и простой, и сложный вопрос. В статье даем аж 13 ответов на него.
1. Согласование скидок у застройщика
Почти у каждой строительной компании есть согласованные скидки для определенных категорий:
- сотрудников конкретных компаний (спросите у вашего HR на работе, с какими застройщиками у работодателя есть договорные отношения по программе корпоративных привилегий. Так вы сэкономите 1-2% просто из-за места работы);
- покупателей из других городов (-1-2% из-за того, что у вас прописка не в СПб и не в ЛО — тоже приятно);
- «быстрых» покупателей, которые готовы сразу выйти на сделку (если вы готовы принять решение за 1-2 дня — получите дисконт, обычно до 3%).
Также можно попробовать просто попросить скидку. Правила разных строительных компаний разные, но часто те же 1-2% могут дать «за красивые глаза».
Важно. Менеджер часто не имеет полномочий согласовывать дисконты. Поэтому обязательно уточните, подтвердил ли скидку директор по продажам или коммерческий директор компании.
2. Использование льготной ипотеки
Не забывайте, что и на ипотеке можно хорошо сэкономить (подробно рассказывали об этом здесь). Обязательно уточняйте у застройщика, есть ли у него какие-то субсидированные программы ипотеки. Одно дело — взять семейную ипотеку под 6%, другое дело — под 3%. Ну и на всякий случай напомним, что сегодня есть льготные условия по ипотеке для:
- семей с 1 и более детьми, рожденными после 01/01/2018;
- сотрудников IT-компаний;
- жителей ДФО (при покупке квартиры в ДФО);
- всех желающих (но только при сумме кредита до 6 млн рублей).
3. Использование материнского капитала
Материальная поддержка от государства при рождении ребенка также может сэкономить вам почти полмиллиона рублей при покупке. Почти все банки принимают средства материнского капитала как часть первоначального взноса. Но лучше, конечно, уточнять у сотрудника банка при подаче заявки.
4. Игра на суеверии и стереотипах
С одной стороны, мы живем в век прогрессивных технологий, электроавтомобилей, умных домов и искусственного интеллекта. С другой — количество астрологов, нумерологов и прочих суеверий растет прямо пропорционально технологическому прогрессу. Поэтому часто можно заметить, что квартиры на 13 этаже дома стоят чуть ниже, чем на 12 или 14. Если у застройщика на сайте нет таких предложений — уточните у менеджера. Квартира может быть просто не выведена на сайт, но продать ее он вам будет готов.
Сюда же будут относиться «плохие» квартиры. Не потому что там поселились герои Булгакова, а потому что стереотипы никуда не делись, несмотря на все усилия маркетологов всех застройщиков. Давайте посмотрим на них с другой стороны.
| Качество квартиры | Что не так? | А если с другой стороны? |
| Квартира у лифта | Будет шумно | Зато нести тяжелые пакеты меньше |
| 13 этаж | Несчастье будет | Если не верить в суеверия — это обычное число |
| Окна во двор | Плохой вид | Удобно смотреть за детьми во дворе |
| Окна на улицу | Шумно | Вид на город, удобно следить за припаркованным авто |
| 1 этаж | Сыро, дует, запах из подвала | Это все прошлый век, в современных домах таких подвалов нетЧасто квартиры бывают с потолками 3-4 метраА еще дешевле доставка крупногабаритных грузов и нет зависимости от лифта |
| Последний этаж | Крыша течь будет | Потрясающий вид, никто не топчется над головой |
5. Оптовая/повторная покупка
Часто при покупке двух и более объектов застройщик готов дать дополнительный дисконт на последующие квартиры. Это особенно актуально для инвесторов, если они планируют приобретение нескольких объектов недвижимости.
Также это может относиться к одновременной покупке квартиры и паркинга. Здесь можно получить скидку как на оба объекта, так и на один (чаще на паркинг).
Помимо этого, часто застройщик дает дополнительный дисконт, если вы спустя время повторно покупаете у него квартиру. Поэтому если у вас уже есть квартира от определенного застройщика, присмотритесь к его же объектам вновь. Это даст вам возможность сэкономить 1-2% на ровном месте.
6. Квартиры с торгов и банковских залогов
Рискованная тема, но если вы не из трусливых — записывайте. Часто банки устраивают торги или аукционы, продавая квартиры, которые они забрали за неоплаченные долги. То есть кто-то взял кредит под залог квартиры или обычную ипотеку, не смог платить, проиграл суд, и банк у него эту квартиру забрал. Делать с ней что-то надо, поэтому такую недвижимость продают.
| Плюсы | Минусы |
| Квартира дешевле рынка | Надо «ловить» такие мероприятия |
| Может быть эксклюзивный вариант, не имеющий аналогов на рынке | Не будут работать льготные ипотеки |
| Куда более сложный процесс, чем купить квартиру у застройщика |
Поэтому подумайте дважды, прежде чем вписываться в поиск такой недвижимости. Это сложная часть рынка, и одному там может быть даже опасно. Хорошо, если у вас есть знакомый, который уже съел собаку на такой теме и подскажет, с чего начать и куда бежать.
7. А есть такая же, но дешевле? 
Казалось бы, глупый вопрос. Но кто сказал, что так нельзя? Например, вы можете смотреть квартиру на 15 этаже. А на 3 есть такая же, но дешевле на 100-300 тысяч рублей. Если вам не принципиален вид, то почему бы не сэкономить? Вы могли ее просто не заметить. Или менеджер застройщика на автомате стал показывать вам варианты на более высоких этажах.
8. Подождать конец месяца/квартала/года
Все, кто работает в продажах, знают, что в конце этих периодов надо закрывать планы. Поэтому частенько для таких целей застройщики дают дополнительные выгодные условия, потому что план горит.
Но учитывайте, что если вам дали скидку с условием выхода на сделку до 31 числа, то 1-го ее уже может не быть. И не надо из-за этого обижаться на застройщика и говорить, что он дурак через букву «м». Условия есть условия, и их надо соблюдать обеим сторонам.
9. Привести друга
У некоторых застройщиков есть программы типа «Приведи друга». После того, как вы купили квартиру, вы рекомендуете эту же строительную компанию своему товарищу. И далее в зависимости от условий конкретного застройщика: у кого-то это будет дисконт для друга, у кого-то можно получить кэшбэк со стоимости квартиры, которую купит ваш друг (если у вас как раз есть такой друг — оставляйте заявку здесь, и наши менеджеры подберут выгодный вариант и для него, и для вас).
10. Купить и продать
Не всегда, имея желание купить 2-комнатную квартиру, надо сразу покупать именно ее. Особенно если сейчас финансовая ситуация не позволяет комфортно платить больше, чем за студию или однушку. Поэтому имеет смысл подумать над такой схемой:
- купить студию или 1к квартиру на старте продаж;
- дождаться сдачи дома;
- продать студию дороже, чем вы ее купили;
- купить заветную 2к.
Такая схема работает, если вам не надо заехать здесь и сейчас. Плюс если вы понимаете, что за 1-2 года у вас существенно увеличится уровень дохода, и вы сможете платить по ипотеке больше.
11. Дождаться черной пятницы
Известная всем распродажа осенью относится и к рынку недвижимости. Некоторые застройщики делают большие скидки не просто один день, а целую неделю или месяц. Конечно, за такими условиями надо следить. В этом вам поможет наш ТГ-канал.
Важно. Если вы начали думать о покупке весной или летом, не надо специально ждать ноября. К этому моменту те цены, которые вы видите сейчас, изменятся на 3-5-10% (в зависимости от объекта и застройщика). И тогда у вас будет не экономия, а переплата.
12. Купить на старте / на ключах
Вложиться в недвижимость на старте — популярный способ экономии. И купить дешевые квартиры в Санкт-Петербурге на начале строительства — отличный способ сэкономить до 15-20%.
Но мало кто знает, что перед сдачей дома застройщик также может давать скидки, так как ему нужно распродать остатки. Даже если скидок нет на сайте, можно уточнить у менеджера (за спрос денег не берут).
Важно. Надо понимать, что выбор планировок и этажей перед сдачей дома будет куда скромнее. Потому что весь ликвид застройщик уже распродал.
13. Покупать в праздничный сезон
Период январских и майских праздников, летних отпусков традиционно менее активный, так как многие отдыхают. Но пресловутые планы строительных компаний от этого менее горящими не становятся. Так что ввиду сниженного спроса застройщики могут более охотно делать акции и специальные предложения на покупку.
Бонусный способ: налоговый вычет
Немногие знают, что с покупки квартиры можно получить налоговый вычет. Это не будет экономией в моменте покупки, но эти деньги всегда пригодятся на ремонт или покупку нового авто.
Важно:
- получить налоговый вычет можно только с суммы не более 2 млн рублей, потраченных на недвижимость (даже если квартира стоила 20 млн);
- сумма вычета — не более 260 000 руб.;
- получить вычет можно только имея официальную работу и официальный доход, с которого вы платите 13% НДФЛ.
Но 260 тысяч на ровном месте — очень даже приятный бонус. Которым вы можете распоряжаться по собственному усмотрению.
Как видите, способов сэкономить при покупке квартиры масса. Если переживаете, что не умеете торговаться и просить скидки, или боитесь не уследить за всеми специальными предложениями от застройщиков — доверьте это нам. Оставьте заявку, и наши специалисты сделают для вас подборку самых выгодных вариантов.
