Рассрочка на новостройки Москвы снова набирает популярность весной 2026 года

Весной 2026 года на рынке новостроек Москвы заметно выросла доля сделок с рассрочкой. По оценкам участников рынка, в феврале — начале марта такие покупки занимают около 30–40% всех сделок на первичном рынке столицы. Осенью прошлого года этот показатель был почти вдвое ниже — около 20%.

Несмотря на рост относительно конца 2025 года, текущая доля все еще уступает пиковым значениям прошлого года, когда рассрочка в отдельных проектах занимала до половины продаж.

Почему рассрочка снова востребована

Основной фактор — выход новых жилых проектов, где девелоперы активно предлагают гибкие схемы оплаты. Особенно это характерно для сегментов бизнес- и премиум-класса, где доля рассрочки традиционно выше.

Дополнительное влияние оказали изменения в условиях семейной ипотеки, а также высокая стоимость рыночных кредитов. Для части покупателей рассрочка стала временной альтернативой ипотеке — возможностью «забронировать» квартиру в ожидании более выгодных ставок.

Однако девелоперы постепенно ужесточают условия таких программ, а регуляторы обращают внимание на риски рассрочек, что сдерживает их дальнейшее распространение.

Кто чаще всего покупает квартиры в рассрочку

По наблюдениям риелторов, покупателей с рассрочкой можно условно разделить на три группы:

• Около 30% — те, кто рассчитывает позже перейти на ипотеку, ожидая снижения ставок.
• Примерно 50% — покупатели с банковскими депозитами, которые планируют погасить рассрочку после окончания срока вклада.
• Около 20% — владельцы вторичного жилья, которые рассчитывают закрыть платеж после продажи квартиры.

Сегодня на рынке чаще встречаются клиенты из второй и третьей категории — то есть те, у кого уже есть источник средств для окончательного расчета.

Растет и число расторжений договоров

Одновременно увеличивается доля сделок, которые не доходят до финала. Сейчас расторжения по рассрочке на рынке новостроек Москвы оцениваются примерно в 5–7%, тогда как год назад показатель составлял 3–5%.

Главная причина — покупатели, которые планировали перейти на ипотеку, но не смогли получить кредит из-за высокой ставки или недостаточного дохода.

В 2026 году доля расторжений может вырасти до 10–15%, однако для рынка это не станет критическим фактором: большинство девелоперов заранее закладывают подобные сценарии в финансовые модели проектов.

Эксперты отмечают, что в последние годы рассрочка стала важным механизмом поддержки продаж новостроек. В период высокой ипотечной ставки она позволила девелоперам сохранить спрос и удержать покупателей на первичном рынке.

В дальнейшем ситуация будет зависеть прежде всего от динамики ипотечных ставок. Если кредиты подешевеют, часть клиентов перейдет на ипотеку. Если нет — рассрочка продолжит играть заметную роль в продажах новостроек Москвы.