Несмотря на рост предложения и наличие непроданных квартир в ряде регионов, девелоперы не спешат снижать цены на новостройки. Как отмечают в Центробанке, ключевая причина — сохраняющийся спрос на первичное жилье.
Формально рынок не демонстрирует снижения цен, однако фактически застройщики уже начали корректировать условия продаж — просто делают это не напрямую.
Скидки есть, но не на витрине
По словам представителей регулятора, вместо массового снижения цен девелоперы используют гибкие инструменты стимулирования спроса.
Речь идет о персональных скидках, субсидированных ипотечных ставках, рассрочках и других маркетинговых механиках. В результате покупатель может получить более выгодные условия, но официальная стоимость «квадрата» при этом остается прежней.
Такая стратегия позволяет застройщикам сохранять ценовые ориентиры и не обрушивать рынок.
Откуда берется разрыв с вторичкой
Еще один важный фактор — значительная разница между ценами на первичное и вторичное жилье. По данным Росстат, на начало 2026 года она достигла 65%.
Однако этот показатель во многом искажен структурой рынка. В статистике новостроек большую долю занимают дорогие города — Москва и Санкт-Петербург, что автоматически повышает средние значения.
Если сравнивать внутри одного города, разница выглядит более умеренной — около 10–15% между новостройками и относительно свежей вторичкой.
Реальная разница — выше
При этом эксперты обращают внимание: вторичное жилье чаще продается уже с ремонтом, тогда как новостройки — без отделки.
Если учесть затраты на ремонт, фактический разрыв может достигать около 25%. Это по-прежнему значительная величина, но она уже выглядит более логичной с точки зрения покупателя.
Почему цены не падают
Важно: рынок новостроек сегодня удерживается не столько балансом спроса и предложения, сколько финансовой моделью девелоперов.
Себестоимость строительства, дорогие кредиты и проектное финансирование не позволяют застройщикам резко снижать цены. Вместо этого они предпочитают точечно стимулировать продажи.
В итоге рынок выглядит стабильным, но внутри него идет тонкая настройка — скидки становятся адресными, а условия покупки все более гибкими.
Именно поэтому ожидать резкого снижения цен в ближайшее время не приходится — даже при наличии непроданных объемов жилья.
На самом деле это, очень грамотная стратегия рынка ведь официальный прайс не падает и старые владельцы не теряют в деньгах. Я сама недавно брала квартиру и честно скажу что личные предложения выходят куда выгоднее массовых акций. Главное не стесняться спрасивать скидки 🙂