Несмотря на рост предложения и наличие непроданных квартир в ряде регионов, девелоперы не спешат снижать цены на новостройки. Как отмечают в Центробанке, ключевая причина — сохраняющийся спрос на первичное жилье.

Формально рынок не демонстрирует снижения цен, однако фактически застройщики уже начали корректировать условия продаж — просто делают это не напрямую.

Скидки есть, но не на витрине

По словам представителей регулятора, вместо массового снижения цен девелоперы используют гибкие инструменты стимулирования спроса.

Речь идет о персональных скидках, субсидированных ипотечных ставках, рассрочках и других маркетинговых механиках. В результате покупатель может получить более выгодные условия, но официальная стоимость «квадрата» при этом остается прежней.

Такая стратегия позволяет застройщикам сохранять ценовые ориентиры и не обрушивать рынок.

Откуда берется разрыв с вторичкой

Еще один важный фактор — значительная разница между ценами на первичное и вторичное жилье. По данным Росстат, на начало 2026 года она достигла 65%.

Однако этот показатель во многом искажен структурой рынка. В статистике новостроек большую долю занимают дорогие города — Москва и Санкт-Петербург, что автоматически повышает средние значения.

Если сравнивать внутри одного города, разница выглядит более умеренной — около 10–15% между новостройками и относительно свежей вторичкой.

Реальная разница — выше

При этом эксперты обращают внимание: вторичное жилье чаще продается уже с ремонтом, тогда как новостройки — без отделки.

Если учесть затраты на ремонт, фактический разрыв может достигать около 25%. Это по-прежнему значительная величина, но она уже выглядит более логичной с точки зрения покупателя.

Почему цены не падают

Важно: рынок новостроек сегодня удерживается не столько балансом спроса и предложения, сколько финансовой моделью девелоперов.

Себестоимость строительства, дорогие кредиты и проектное финансирование не позволяют застройщикам резко снижать цены. Вместо этого они предпочитают точечно стимулировать продажи.

В итоге рынок выглядит стабильным, но внутри него идет тонкая настройка — скидки становятся адресными, а условия покупки все более гибкими.

Именно поэтому ожидать резкого снижения цен в ближайшее время не приходится — даже при наличии непроданных объемов жилья.