Бывают ли честные агентства на рынке недвижимости?

Содержание статьи

Зачем в 2025 году прибегать к помощи агента, если есть сайты ЦИАН, Яндекс.Недвижимость и другие агрегаторы? В этом вопросе есть доля правды. Но учитывая обилие предложений на рынке, помощь специалиста может сэкономить не только время, но и деньги. Разбираемся, зачем прибегать к помощи агента при покупке новостройки.

Как риелторы разогрели рынок недвижимости в 2020–2024 годах

Краткий ответ: никак.

Развернутый ответ: реальное влияние агентов на рынок недвижимости с позиции покупателя около нулевое. Цены на новостройки идут вверх по множеству причин:

• рост курса валют;
• увеличение ключевой ставки;
• повышение стоимости всех видов строительных работ;
• сложности с доставкой некоторых материалов из-за санкций

и многое другое.

На это все агенты могут повлиять примерно никак. Поэтому винить их в увеличении стоимости квартир точно не стоит.

Но вот что точно агенты научились делать за последние 5 не самых стабильных лет — понимать, где все еще можно выгодно вложиться на старте проекта. И действительно заработать, а не просто вложить деньги, а потом думать, что делать с этой никому не нужной квартирой. Если до пандемии почти любая квартира давала хороший прирост от старта продаж до ключей, то сейчас подобные предложения надо выбирать с особой тщательностью. А это можно сделать, только если хорошо разбираешься в происходящем.

Почему вырос негатив к услугам риелтора

Он был всегда. И ноги растут из 90-х, где так называемые «черные риелторы» действительно наживались на людях. Обманом лишая их квартир и денег.

В 2026 году (особенно на первичном рынке) попасть на подобных мошенников невозможно. Ведь покупатель платит деньги за квартиру застройщику по договору, который регистрируется в Росреестре. И обманом заставить перевести несколько миллионов риелтору-мошеннику — это прям надо постараться. За последние 10 лет таких прецедентов на первичном рынке Санкт-Петербурга и Москвы точно не было.

Типичные токсичные схемы риелторов

Основная доля риэлторов-мошенников находится на вторичном рынке. Потому что там способов обмануть покупателя куда больше. Например:

• взять залог за квартиру и исчезнуть («навар» не такой большой, 50-100 тысяч со сделки, но если провернуть подобную схему несколько раз, можно хорошо заработать);
• провести сделку по подставной доверенности, а потом подать в суд для признания сделки ничтожной (что-то подобное сейчас происходит со сделкой Ларисы Долиной. Только там это случилось без привлечения в мошенническую схему агента);
• заставить оформить договор задатка с указанием нереальных сроков выхода на сделку и присвоить себе сумму задатка.

Важно. Все эти схемы реальны только на вторичном рынке. Первичная недвижимость хороша тем, что расчеты идут с застройщиком. И шанса у агента нажиться на покупателе нет.

Комиссии риелторов: из чего формируются и как их скрывают

На первичном рынке комиссию агенту платит застройщик. И эта сумма никак не влияет на цену квартиры для покупателя. Вы видите стоимость на сайте — она будет одинакова при покупке и у застройщика напрямую, и с помощью агента.

Если вы думаете: «я купил без агента — сделайте мне скидку на размер его комиссии», то это ложное убеждение. Ведь застройщик тратит деньги на рекламу, чтобы привлечь покупателей. По секрету: бюджеты на рекламу, которую вы видите в интернете и в городе, в десятки раз больше бюджетов, которые закладываются на комиссию агентам.

Поэтому на первичном рынке комиссия никак не скрывается. Потому что для покупателя ее действительно нет.

Как покупатели переплачивают при покупке новостройки без понимания рынка

Переплатить на первичном рынке можно и без агента. Как это сделать?

• Выбрать необоснованно дорогой проект (не зная, что по соседству есть более интересный по выгодной цене);
• не получить дополнительную скидку (агенты часто могут согласовать индивидуальные условия для своих покупателей);
• не узнать об определенной форме оплаты (некоторые рассрочки или варианты ипотек застройщиков не продвигаются. Но они есть. И могут быть куда более выгодными, чем то, что предлагается на сайте);
• попасть на повышение цен (застройщики всегда предупреждают агентов о планируемых изменениях стоимости. Предупрежден — значит, вооружен).

6 скрытых рисков покупки квартиры без агента

1. Выбрать посредственный жилой комплекс, не зная о более выгодных альтернативах.
2. Не получить индивидуальные условия и заплатить больше.
3. Не узнать о наличии квартир, которые не находятся в свободной продаже.
4. Попасть на внезапное повышение цен и заплатить больше просто из-за промедления в 1 день.
5. Выбрать квартиру с плохим видом из окон (не все менеджеры застройщиков предупреждают о том, что вы будете смотреть на стену соседнего здания).
6. Купить неудобную планировку, которую потом замучаешься обустраивать.

Как устроена честная схема сопровождения сделки

Во-первых, вам не предлагают подписать договор, в котором указаны какие-то суммы к оплате. За консультацию, подбор, выезд на объект или что-то еще.

Во-вторых, вам аргументируют предлагаемые варианты с точки зрения того, что надо вам. И отсутствие того или иного варианта в подборке аргументируют с точки зрения вашего запроса, а не «ой, он мне не нравится».

В-третьих, вы видите помощь агента в процессе подбора и подготовки к сделке. Он заранее предупреждает, куда, во сколько и с каким пакетом документов надо приехать, напоминает о необходимости совершить какое-то действие (например, выпустить электронную цифровую подпись). Да и в целом участвует и помогает не запутаться на этом пути.

В-четвертых, агент не пропадает после того, как договор подписан. Вы можете к нему обратиться и после сделки по любому вопросу, который связан с квартирой. Даже если он не знает ответ на вопрос, он подскажет, кто его подскажет.

Чем отличается честный риелтор от «продавца воздуха»

Покупка новостройки без комиссии: что это значит на самом деле

Как бы диванные критики не пытались найти подвох, его здесь нет. Новостройки в Петербурге и Москве действительно продаются без комиссии. Даже если в сделке присутствует агент.

Важно. Если риелтор говорит, что за работу с ним вам надо заплатить — уходите от него. Вот он действительно пытается навариться на работе с вами. Потому как он получит комиссию и от вас, и от застройщика.

Почему честный подбор новостройки бесплатно возможен

Потому что застройщик платит агенту напрямую. И если агент действительно разбирается в рынке, ему не составит труда выбрать из всех предложений те, которые подходят конкретному покупателю под конкретный запрос.

А уровень честности вы можете оценить сами. Почти у всех агентств или частных агентов есть социальные сети. Обязательно посмотрите или почитайте, что и как пишет выбранный специалист. И если вам интересно/приятно содержание и форма подачи, то, скорее всего, вы сработаетесь. А когда есть человеческий контакт, вопросов «зачем мне агент в сделке» обычно не возникает.

Когда можно покупать без риелтора, а когда это опасно

Конечно, вы можете изучать объекты и самостоятельно. Да, потратив на это много времени и сил. Но можете. И купите квартиру без помощи агента. Потому что сделка в любом случае с застройщиком.

Но вот на вторичном рынке помощь агента является жизненной необходимостью. Именно из-за того, что продавец — это физическое лицо. И шансов, что он вас как-то обманет — куда больше. Ведь мошеннические схемы на вторичном рынке провернуть проще чисто технически.

Почему агентство «Соседи Лайф» работает по другой модели

Еще в 2020, когда «Соседи» только появились, мы решили, что точно не хотим стать очередным агентством-однодневкой. И поэтому сделали ставку на:

• сервис;
• знание рынка;
• приоритет покупателя.

Уже больше 5 лет эта ставка выигрывает. Потому что агентов и риелторов много. А действительно знающих специалистов, которые не на словах, а на деле доказывают свой профессионализм и компетентность — не так много. Мы сталкиваемся с этим каждый раз, когда у нас открывается вакансия. Потому что каждый новый член нашей команды должен быть не просто классным парнем или отличной девчонкой. Но и грамотным специалистом. Который разбирается в рынке недвижимости. А таких не так много, как хотелось бы.

«Соседи» помогли более чем 2000 семей найти свой дом, выгодно вложиться или обеспечить будущее своему ребенку. Значит это что-то или нет — решать вам.

Как снизить риски при покупке квартиры самостоятельно

• Внимательно изучайте сайт застройщика, просите подробные презентационные материалы;
• рассматривайте карты Яндекс или 2ГИС на предмет соседних строек или мусорных полигонов (застройщик никогда не нарисует их на своих красивых картинках);
• съездите на местность, не верьте только отзывам и словам менеджера отдела продаж;
• найдите и съездите на сданные объекты этого застройщика, чтобы убедиться в качестве строительства и организации придомовой территории.

Как выбрать адекватного риелтора в СПб или Москве

1. Изучите сайт агентства или социальные сети. Вам должно нравится то, что вы видите или читаете.
2. Посмотрите раздел с отзывами. Он похож на честные (например, есть фотографии покупателей) или это однотипные восторженные сообщение, как будто написанные ИИ?
3. Как с вами общается агент? Вам приятна коммуникация?
4. Как вы вышли с ним на контакт? Нашли объявление, которое ну очень похоже на фальшивое, или вам понравилась подборка планировок в его телеграм-канале?
5. Чем аргументируется предложение того или иного комплекса? Акцент идет на ваши пожелания или на то, что это «классный вариант, надо брать»?

Даже ответив на эти вопросы, вы уже можете оценить уровень адекватности агента. А дальше решение за вами.

Честные цены от застройщика и как их проверить

Честные цены всегда есть на сайте застройщика. Если агент присылает вам подборку, а вы хотите перепроверить — сравните с прайсом на сайте. Они должны быть одинаковыми.

Вопросы и ответы

Наши специалисты действительно знают рынки Москвы и Санкт-Петербурга. Не верите? Оставьте заявку. И просто посмотрите подборку, которую вам пришлют.