Доля продаж новостроек в рассрочку растёт, но рынок стабилизируется

На первичном рынке жилья в России продолжает увеличиваться доля продаж в рассрочку, сообщает Банк России. По оценке регулятора, за год этот показатель вырос на 4,3 п.п. и составил 17% от общего объема продаж, что эквивалентно около 1,5 трлн рублей. При этом доля расторжений на начало апреля достигла 5%.

Почему растёт популярность рассрочек

В условиях недоступности ипотеки для большинства покупателей застройщики активно предлагают рассрочки. Директор департамента банковского регулирования ЦБ Александр Данилов отметил, что доля расторгнутых рассрочек стабилизировалась: «Год назад она сильно росла — сейчас остановилась».

Тем не менее риски сохраняются. По словам Данилова, готовится законопроект, который потребует передачи информации о рассрочках в бюро кредитных историй. Закон может быть принят уже в этом году.

Динамика по данным Сбера

В отличие от оценок ЦБ, в Сбербанке фиксируют сокращение продаж в рассрочку. Доля таких сделок достигала 44% в четвертом квартале 2024 года, а по итогам первого квартала 2026 года снизилась до 32%. Зампред правления Сбербанка Анатолий Попов прогнозирует нормализацию на уровне 20% к 2027 году.

«Это хороший знак для рынка, поскольку раньше почти каждая вторая квартира продавалась в рассрочку, что замедляло наполнение счетов эскроу и повышало ставки по проектному финансированию», — подчеркнул Попов.

Рынок Москвы и проектное финансирование

В Москве доля расторгнутых договоров долевого участия (ДДУ) в рассрочку в марте 2026 года составила 5–7%, против 3–5% годом ранее. Основные причины: невозможность перейти на ипотеку из-за высокой ставки или отказа банка, реже — ухудшение финансового положения покупателя.

Попов также отметил рост спроса на проектное финансирование со стороны застройщиков. За первый квартал 2026 года Сбер выдал 345 кредитов суммарно почти на 700 млрд рублей, что вдвое превышает показатели первого квартала 2025 года. По его словам, это восстановление рынка до уровня 2024 года.

География и особенности рынка

80% рынка жилищного строительства приходится на города-миллионники. На начало мая портфель жилья в России составляет около 7 трлн рублей, из которых на Москву приходится 40,6%, на крупные города — 34,8%, на Петербург — 6,6%, на остальные регионы — 18%. Небольшая доля Петербурга объясняется более низкой строительной активностью и высокой распроданностью проектов.