# гайды

Как продать квартиру выгодно и безопасно

22 апреля67 0
продать квартиру самому

Главное правило самостоятельной продажи квартиры

Полный контроль и постоянная включенность на всех этапах продажи.

Ни один вопрос не должен быть пущен на самотёк. Часто даже незначительный нюанс может привести к потере времени или денег. Далее приведены самые важные аспекты, на которые стоит обратить внимание.

Подготовка к продаже

Делать ремонт или нет — таким вопросом задается каждый собственник перед продажей.

Для продажи не обязательно делать дорогой ремонт. В каких-то ситуациях он может помочь, однако риск того, что он не окупится, велик.

Однозначно следует убрать все мелочи, портящие впечатление от квартиры. Больших денег это не стоит, а квартира приобретет ухоженный вид.

От чего стоит избавиться

Старые выцветшие обои, отваливающаяся краска, осыпающаяся побелка.

Заедающие ручки дверей, сломанные выключатели, старые плинтусы.

Ржавая и протекающая сантехника, разбитая плитка, запах сырости.

Тяжёлые шторы, некачественные стеклопакеты.

Старая громоздкая мебель, советские комоды, пыльные люстры.

Запахи лекарств, животных, сигарет.

Самостоятельный ремонт — дело непростое! Помните, вкусы у всех разные. Если на ваш взгляд что-то смотрится красиво и эстетично, это ещё не значит, что потенциальный покупатель будет думать также. Чтобы избежать ошибок и ускорить процесс продажи, обратитесь к профессионалам. Специалисты, обладающие знаниями и опытом, преобразят вашу квартиру, превратив изъяны в уникальную особенность.

Правильная цена — непростая задача

Устанавливая цену, ориентируйтесь на следующие факторы:

  • Характеристики квартиры
  • Площадь
  • Район
  • Сроки продажи
  • Общее состояние
  • Год постройки дома
  • Наличие мебели и техники
  • Состояние парадной, лифтов
  • Особенности (перепланировка, залог в банке и т.д.)
  • Похожие объявления на площадках продажи недвижимости
  • Общее предложение рынка

Определение правильной цены может оказаться сложной задачей. Например, из-за высокой конкуренции и низкого спроса на вторичное жилье многие нечестные специалисты создают в интернете лживые объявления.

Что скрывается за обманчивой ценой?

1. Заниженная стоимость
Не включена комиссия агента, есть задолженности по коммунальным платежам и т. д.

2. Юридические нюансы
Сделка с участием несовершеннолетних, невыделенные доли детям, , продажа наследной квартиры менее, чем через 6 месяцев после смерти наследодателя.

3. Сведения о владельцах
Сокрытие информации о зарегистрированных жильцах.

Объявление о продаже

Главная цель рекламного объявления — привлечь внимание и заинтересовать покупателя. Сделать это не так просто, ведь предложение обычно в несколько раз превышает спрос.

Что нужно учитывать при размещении объявления:

Продвижение и подсветка
У каждой площадки есть цель — заработать деньги. Именно поэтому просто написать рекламное объявление будет недостаточно. Придется вложиться в продвижение. Инструменты рекламы у каждого ресурса уникальны, поэтому лучше уметь грамотно их использовать.

Соперничество с профессионалами рынка
Большинство объявлений о продаже размещаются через агентства недвижимости, а это значит, ваши конкуренты — профессиональные копирайтеры и фотографы, чья основная работа — продавать.

Штрафы
У каждой площадки есть собственные требования к объявлениям. Нельзя использовать один формат для всех. За нарушение правил размещения может последовать денежный штраф или блокировка объявления.

Эффективное рекламное объявление — универсальный ключ к покупателю. Успешные объявления обладают определённым набором характеристик:

  • Лаконичность
  • Корректные данные
  • Качественные фотографии
  • Умеренная эмоциональность
  • Выдержанная структура

Размещение объявления

При размещении объявления, нужно уделить особое внимание следующим факторам:

  1. Правильно выбрать площадку
  2. Определить формат объявления
  3. Составить продающий текст

Чтобы привлечь покупателя необходимо понимать, что и где именно размещать, как писать и как продвигать. Если у вас есть опыт работы в продажах, то это будет вашим преимуществом.

Вам пригодятся следующие умения и навыки:

  • Навыки переговорщика и умение убеждать
  • Оперативность в ответах на вопросы
  • Готовность корректировать свой график: показывать квартиру, вероятно, придется тогда, когда это будет удобно потенциальному покупателю

Чего делать не нужно:

  • Теряться при ответах на конкретные вопросы
  • Проявлять неуверенность при показе квартиры
  • Сразу соглашаться на невыгодные условия без аргументированного торга

Будьте осторожны! Под видом клиента в ваш дом может зайти кто угодно. Просмотр квартиры — удобный повод для проникновения в жилище квартирных воришек и карманников. Спрячьте все ценные вещи, задавайте вопросы относительно покупки, постарайтесь выяснить реальную готовность вашего гостя к приобретению недвижимости.

Оформление сделки

Для оформления сделки понадобятся следующие документы:

  • Паспорт собственника
  • Правоустанавливающие документы на квартиру
  • Кадастровый паспорт с приложением внутренней планировки или технический паспорт
  • Выписка из ЕГРН
  • Акт приема-передачи
  • Брачный договор (если был)
  • Согласие супруга на продажу квартиры (если актуально)
  • Кредитный договор

Если сделка осложнена, пакет необходимо увеличить:

  • Нотариальные заявления и согласия
  • Формы 7, 9 и 12
  • Второй документ, подтверждающий личность — водительское удостоверение, военный билет, справка об утрате паспорта и т. д.
  • Другое

На этапе сбора документов особое внимание необходимо обратить на следующие моменты:

  1. Полнота пакета документов
    Обычно пакет документов готовится стандартный, однако всегда бывают нюансы. Часть из них связана с работой государственных органов — где-то пройдут копии, где-то обязательны оригиналы, кто-то сам сделает запрос, а кому-то понадобится справка. Другая часть связана со сроком действия выданных справок и свидетельств. Некоторые документы могут иметь ограниченный срок действия.
  2. Недействительные документы
    Каждый документ оформляется в соответствии с определёнными критериями. Любой недочёт, расхождение с образцом, «ошибка паспортистки» могут повлечь за собой полное прекращение процесса продажи.
  3. Форма договора
    Определитесь, какая форма будет у вашего договора. Существует несколько форм, выбор конкретной зависит от нюансов сделки.

Решение финансового вопроса

Решая финансовый вопрос, договоритесь с покупателем, какой способ денежных расчетов устроит вас обоих. Сегодня есть большое количество вариантов оплаты: от традиционной банковской ячейки до эксперт-сейфинга и безналичной оплаты.

Правильно организованные взаиморасчеты — один из важнейших этапов сделки. При использовании арендованного банковского сейфа вам будет необходимо составить и подписать допсоглашение с указанием условий доступа к денежным средствам. Проявите максимальную внимательность к количеству арендаторов сейфа и списку документов, необходимых для доступа к ячейке после завершения сделки — лучше себя обезопасить!

Завершение

Если все документы собраны, отнесите их в МФЦ.

Помните, сотрудник МФЦ не будет проверять Ваши документы, он лишь передаст их в Росреестр. В Росреестре могут обнаружить несоответствия и вынести решение о приостановке регистрации или вовсе выслать отказ и вернуть документы. В результате такого недосмотра продажа квартиры будет отложена, и покупатель может отказаться от повторного процесса. Поэтому важно все несколько раз перепроверить, прежде чем подавать документы на регистрацию. Документальный этап сделки завершён.

Осталось дождаться регистрации, передать квартиру и получить деньги!

Помощь профессионалов 

в продаже жилья

Самостоятельная продажа квартиры часто становится непростым испытанием. Многие думают, что легко справятся сами. Однако это заблуждение.

Велик риск неправильно самостоятельно оценить квартиру, составить неэффективное объявление и столкнуться с мошенниками.

Команда SOSEDI LIFE минимизирует риски и помогает избежать многих проблем, вы можете обратиться за консультацией и оценкой квартиры в нашем телеграм-боте.

67 0
Поможем вам легко пройти путь к новому домуУзнать больше
Читайте далее
Подборка вкусных предложений по квартирам в Петербурге за май. Часть 4
Ссылка скопирована в буфер обмена