Спрос на трейд-ин — продажу старой квартиры через застройщика для покупки новой — заметно вырос в 2026 году. Оживление связано с снижением ключевой ставки, что делает сделки на вторичном рынке более доступными.
Застройщики помогают клиентам быстро продать старое жильё и использовать вырученные средства для покупки нового. Сейчас опцию предлагают около половины компаний, тогда как год назад — менее трети. Наибольший рост числа предложений зафиксирован в Санкт-Петербурге, Новосибирске, Екатеринбурге, Воронеже, Красноярске, Ростове-на-Дону, Казани, Уфе, Калининграде и Владивостоке.
Популярность механизма растёт, однако его доля в структуре продаж большинства проектов пока не превышает 10%.
Акции и ипотечные инструменты
Застройщики расширяют механизмы стимулирования спроса: субсидированная и траншевая ипотека, рассрочка, трейд-ин. Один из популярных вариантов — ставка 0,1% на первый год, далее переход на базовые рыночные условия. Такие программы позволяют временно снизить ежемесячный платеж, что особенно важно при высокой стоимости рыночной ипотеки.
Траншевая ипотека позволяет минимизировать платежи на первых этапах покупки и до сдачи дома, повышая привлекательность строящегося жилья. Рассрочка используется преимущественно для премиум-сегмента, хотя её доля в 2026 году снизилась с 19% до 8%.
Ранее РБК сообщало, покупки новостроек в рассрочку резко упали.
Скидки и риски
Главный тренд рынка — скидки на новостройки, от 14–15% до 30–40% стоимости. Однако такие акции требуют осторожности: стоимость квартиры может быть изначально завышена, а реальные расходы на ремонт могут съесть обещанную выгоду.
Покупателям рекомендуют проверять:
- цену квартиры без льгот;
- размер ежемесячного платежа через несколько лет;
- реальную экономию по трейд-ин с помощью независимой оценки;
- договор на предмет перехода права собственности, штрафов и досрочного погашения.
за Ваш комментарий!
Он будет опубликован после проверки модератором